東京・練馬に本拠を構えるMSLは、カワサキ車の販売台数全国トップクラスの専門店として、カワサキ乗りの間では幅広く知られた存在。そのMSLの藤木代表が、近年特に力を入れて取り組んでいるのがオリジナルブランド「K's-STYLE」(ケイズスタイル)である。K's-STYLEが目指す、新しいバイクライフの提案とはナニか? 仕掛け人である藤木修次代表に聞いた。
ー K's-STYLEが目指しているものは何ですか。
「カワサキというブランドを通じて、お客様のバイクライフにお応えしていく。例えば、こんなバイクやパーツがあったら、ツーリングやイベントがあったらいいな。そんな、『あったらいいな』をカワサキのバイクを通じて提案していけたらと思い、数年前にK's-STYLEというブランドを立ち上げました」
ー 具体的にはどんな内容ですか。
「K's-STYLEでは基本的に4つの柱、つまり『カスタムペイント』、『オリジナルパーツ』、『イベント』、『ウェブサービス』を中心に、全国のK's-STYLE販売店のネットワークを通じて製品やサービスを提供していきます。車輌に関しては、まずはオリジナルのカラーやデザインから始まり、オリジナルパーツの開発。例えば、純正パーツだけでは補えない、お客様が本当に欲しい商品ってあると思うんです。ツーリングに行くのに、更に積載量を増やしたい人の為の専用キットや、足着きで悩む人の為の車種専用のローダウンパーツとか。そうしたニーズに合わせた商品の開発ということです。あとはバイクライフをより楽しんでいただくためのイベント提案などですね。そして、K's-STYLEの商品を販売していくのに欠かせないWEB戦略や全国の販売店へのサポートにも力を入れていきます」
株式会社MSL 藤木修次 代表
ー 将来のネットワーク構想については。
「K's-STYLEのお客様は、北海道から沖縄までいらっしゃいます。そうした遠方からの問い合わせも多く、『K's-STYLEのパーツを近くで買える店はないですか?』という声も多く聞かれるようになってきました。今のところ、現地のカワサキ販売店にお願いしていますが、将来はK's-STYLEショップを全国展開していく予定です。現状でも取扱店が約60店舗ありますが、将来は各都道府県に最低でも1店、『あったらいいな』を買える専門店を作っていく計画です。ちなみに今のところ首都圏はK's-STYLEショップの加盟店であるMSLがカバーしています。そして、サービスネットワークも充実させていく。ツーリング・イベントなども含めて、遊びのネットワークも全国に広げていきたいですね」
ー 日本で買えないカワサキ製品も扱っているとか。
「K's-STYLEでは日本で発売されていないカワサキブランドの紹介もしていきたいと思っています。第一弾としては、欧州で発売中のカワサキ初のスクーター、J300の導入も予定しています。ニンジャ250SLなども含め、K's-STYLEショップでなければ買えない商品も揃えて、カワサキ乗りの期待に応えたいと思っています。来年からMSLもK's-STYLEショップの加盟店として本格展開を開始していく計画です」
ー イベントについてはどんな構想がありますか。
「まずテーマをしっかりと決めることです。ツーリングに関して言えば、ビギナー、同一機種、排気量別、年齢で分けてアンダー29、オーバー50、そしてタンデムなど、参加者の目的や志向、乗っているバイクなどに応じて仲間とより楽しめるよう、いろいろ考えて特色を出していきます。特に女性やビギナーは自分のレベルを心配しがち。カワサキ乗りならどんな方でも安全に楽しめるよう工夫が必要です。また、サーキット走行会やオフロード走行会、スキルを磨くためのライディングスクールを開催したり、最低限の整備ノウハウを身に付けるためのメンテナンススクールなども定期的に行っていく予定です。これ以外にも、お客様同士の懇親会などバイクに乗らないイベントも充実させていきたいですね」
ー MSLとしてはどんなサービスが注目ですか。
「MSLではお客様のニーズに合わせた特別仕様を手掛けています。例えば、ツーリングだけでなく仕事にも便利に使えるとか、タンデムで快適にとか、サーキット走行を楽しみたい等々。スーパーツアラー仕様、スーパーサルーン仕様など、こちらからも提案させていただいています。クルマでは、普通、スタンダード、デラックス、スーパーデラックスなどのグレードがありますが、バイクにはABSの有る無しぐらいしかない。バイクにも目的やオーナーの価値観に応じたいろいろな設定があってもいいと思いませんか? 基本設定があって、さらにオプションも選べる、というように選択肢を広げていきたいと思っています」
ー 最後に読者の皆様にメッセージをお願いいたします。
「お客様がどのようなカラーやスタイルを求めているかなど、ユーザーのニーズを吸い上げてメーカーの車両開発に協力する立場でもありますし。メーカーのできないことをメーカーに代わって実現する。K's-STYLEは、いわばサブメーカーのような位置づけでありたいと思っています。東京オリンピック開催の頃までには、ブランドとしてしっかり確立させていきたいと考えています。そして、製品もサービスもライフスタイルも含めて、『あったらいいな』から始まって『あってよかったね』に。すべてのライダーの豊かなバイクライフを支援していきたいと思っています」
カワサキ乗りの「あったらいいな」をカタチにしたK's-STYLEオリジナルモデルをラインナップ。純正STDカラーにオリジナルカラーやオリジナルデザインを追加。前年モデルのカラーが欲しい人のためのバックナンバーカラーも設定。[ 詳細はコチラ >> ]
カワサキ車用に車種別および汎用のオリジナルパーツをプロデュース。フレーム&ホイールスライダー等のプロテクター類、ローダウンキットやシート、レバー類などのポジション系、サスペンションなど幅広く設定。[ 詳細はコチラ >> ]
車種別、排気量別、年齢別など、ユーザーニーズに合わせたテーマ別ツーリングの他、懇親会や各種パーティなども含め、お客様同士の触れ合いの場を提供。サーキット走行会やスクールなどバイクライフの楽しみ方を提案。[ 詳細はコチラ >> ]
K's-STYLEショップの全国展開を計画中。アフターフォローを含めた各種サービスや、販売をサポートするツールの開発やコンテンツの提供など、K's-STYLEショップ全体でトータル的なブランディング確立を目指す。[ 詳細はコチラ >> ]
住所/東京都練馬区谷原5-32-1MSLビル
定休日/年末年始他
営業時間/10:00?20:00
TEL/03-3867-2194
カワサキをはじめ、国内4メーカー及び外車の取り扱い。パーツ・アクセサリー販売、メンテナンス・アフターサービスはもちろん、事故修理、点検・車検・ツーリング前後点検サービスも実施。